락티브 주간 매출 분석

전주 매출 (PX 제외)

739,561,375원

▼ -1.4% vs 2주전 749,931,779원

전주 공헌이익

292,225,436원

▲ +52.0% vs 2주전 192,343,683원

전주 광고비

211,259,085원

▼ -8.6% vs 2주전 231,106,778원

공헌이익률

39.5%

▲ +13.9%p vs 2주전 25.6%

매출 · 공헌이익 4주 추이

공헌이익매출 -1.4% 소폭 감소에도 공헌이익 +52.0% 급등. 수수료 105,198,354원→41,681,273원 감소 + 쿠팡로켓 매출 +44.4% 기여.

광고비 4주 추이

광고비2.31억→2.11억 ▼ -8.6%. 검색·SNS 중심 감소. 전반적 효율 개선 방향.

전주 매출 비중

채널별 비중

상품별 비중 (TOP 10 + 기타)

4주 핵심 지표 요약표

지표	4주전 5/18–24	3주전 5/25–31	2주전 6/1–7	전주 6/8–14	전주 증감
매출	519,578,014원	656,245,194원	749,931,779원	739,561,375원	▼ -1.4%
수수료	47,568,452원	47,753,483원	114,587,962원	59,881,313원	▼ -47.7%
수수료율	9.2%	7.3%	15.3%	8.1%	-7.2%p
광고비	229,652,382원	230,184,801원	231,106,778원	211,259,085원	▼ -8.6%
매출 대비 광고비	44.2%	35.1%	30.8%	28.6%	-2.2%p
원가	155,334,601원	155,954,108원	179,600,039원	153,693,500원	▼ -14.4%
원가율	29.9%	23.8%	23.9%	20.8%	-3.1%p
물류비	37,820,351원	36,330,750원	41,682,925원	40,702,081원	▼ -2.4%
공헌이익	58,980,380원	196,368,029원	192,343,683원	292,225,436원	▲ +52.0%
공헌이익률	11.4%	29.9%	25.6%	39.5%	+13.9%p

이번 주 핵심 이슈

공헌이익 +52% — 수수료 구조 정상화

2주전 수수료 1.05억(14%)이 전주 0.42억(5.6%)으로 정상화. 매출은 -1.4% 소폭 감소지만 공헌이익은 4주 중 최고.

쿠팡로켓 +44.4% 급성장

이노시톨·하트톡철분·키즈철분 중심. 공헌이익률 69.0%로 전채널 최고. 광고비 비중 9.8%로 최저.

네이버 수수료율 2주전 이상 ⚠️

2주전 21.9% → 전주 10.2% 정상화. 원인 확인 필요. 광고비 비중도 34.9%→43.4% 재상승.

시크릿케어 전 채널 CVR 하락

네이버 -49.8%, 쿠팡 -33%. META·파워링크 소재 전환율 저하 — 소재·랜딩 점검 필요.

채널별 4주 핵심 지표

채널 / 지표	4주전 5/18–24	3주전 5/25–31	2주전 6/1–7	전주 6/8–14	전주 증감
네이버 (스마트스토어)
매출	331,662,880원	334,120,950원	438,521,400원	335,747,990원	▼ -23.5%
수수료율	9.7%	9.8%	21.9%	10.2%	⚠️ 2주전 이상
광고비	137,822,931원	147,926,839원	152,853,271원	145,589,483원	▼ -4.8%
광고비 비중	41.6%	44.3%	34.9%	43.4%	+8.5%p
물류비 비중	7.0%	7.1%	6.5%	6.9%	안정
공헌이익	62,262,978원	54,069,292원	66,227,136원	65,944,162원	▼ -0.4%
공헌이익률	18.8%	16.2%	15.1%	19.6%	+4.5%p
쿠팡로켓
매출	113,354,955원	102,176,927원	145,443,009원	210,045,220원	▲ +44.4%
수수료율	0.0%	0.0%	0.0%	0.0%	—
광고비	23,134,404원	23,353,081원	21,034,443원	20,654,973원	▼ -1.8%
광고비 비중	20.4%	22.9%	14.5%	9.8%	-4.7%p
공헌이익	59,405,829원	36,370,982원	84,013,373원	145,029,514원	▲ +72.6%
공헌이익률	52.4%	35.6%	57.8%	69.0%	+11.2%p
카페24 (자사몰)
매출	135,693,712원	114,395,763원	110,844,560원	102,146,754원	▼ -7.8%
수수료율	3.8%	3.9%	3.8%	3.9%	안정
광고비	68,695,047원	58,904,881원	64,068,363원	55,684,150원	▼ -13.1%
광고비 비중	50.6%	51.5%	57.8%	54.5%	-3.3%p
공헌이익	20,939,019원	17,822,363원	13,597,201원	23,051,921원	▲ +69.5%
공헌이익률	15.4%	15.6%	12.3%	22.6%	+10.3%p
외부몰
매출	43,410,937원	35,033,810원	37,594,190원	35,460,041원	▼ -5.7%
수수료율	21.7%	22.6%	22.8%	21.2%	안정
물류비 비중	7.0%	7.4%	7.2%	7.5%	안정
공헌이익	16,076,188원	14,523,244원	15,422,609원	14,484,578원	▼ -6.1%
공헌이익률	37.0%	41.5%	41.0%	40.8%	안정
공구
매출	3,354,800원	5,559,900원	12,320,800원	49,784,500원	▲ +304%
수수료율	35.0%	45.0%	45.0%	28.0%	—
공헌이익	994,821원	2,653,945원	-545,790원	14,416,551원	▲ 흑전
공헌이익률	29.7%	47.7%	-4.4%	29.0%	흑전

네이버 ⚠️매출 335,747,990원 ▼ -23.5%. 수수료율 2주전 21.9% 이상 → 전주 정상화. 광고비 비중 43.4% 재상승 — 매출 감소 대비 광고비 절감 부족.

쿠팡로켓매출 210,045,220원 ▲ +44.4%, 공헌이익 145,029,514원 ▲ +72.6%. 공헌이익률 69.0% 전채널 최고.

카페24매출 102,146,754원 ▼ -7.8%. 공헌이익 23,051,921원 ▲ +69.5% 개선.

외부몰매출 35,460,041원 ▼ -5.7%. Hmall ▼ -51%, SSG ▼ -62% / 롯데ON ▲ +463%, 지마켓 ▲ +200%.

공구공구_서진쌤 49,784,500원 ▲ +304%. 배도라지즙젤리 26,798,200원 · 하이업초유 16,329,500원 · 팝핑비타민C 6,656,800원.

채널별 매출 4주 추이

4주전 3주전 2주전 전주

쿠팡로켓 상품별 현황 (전주 6/8–14)

상품	매출	비중	수량	평균단가	쿠팡CPC 광고비	ROAS
이노시톨	67,319,280원	32.1%	2,736개	24,606원	2,745,427원	5.59x
하트톡철분	50,184,000원	23.9%	4,080개	12,300원	2,108,519원	5.99x
멜라토닌	31,557,600원	15.0%	2,106개	14,985원	2,727,324원	3.04x
키즈철분	13,965,000원	6.7%	1,140개	12,250원	344,863원	4.77x
키즈오메가3	5,768,100원	2.7%	306개	18,850원	2,090,150원	2.04x
시크릿케어	5,327,616원	2.5%	384개	13,874원	1,760,952원	2.18x
비타유산균	4,072,304원	1.9%	82개	49,662원	161,653원	9.85x
메가타민	3,641,274원	1.7%	162개	22,478원	605,760원	1.94x
기타 27개	28,210,366원	13.4%	—	—	—	—
합계	210,045,220원	100%	—	—	20,654,973원	3.75x

전체 상품 TOP 15 매출 비교 (2주전 vs 전주, 전채널 합산)

2주전 전주 주요 변동

이노시톨 ▲ +2.6%139,901,170원 → 143,575,670원. 쿠팡로켓 +72.7% 급증이 네이버 -23.3% 감소를 상쇄. 채널 간 이동 추정.

하트톡철분 ▼ -4.8%131,202,365원 → 124,909,065원. 네이버 -37.4%, 카페24 -15.4% 감소 vs 쿠팡로켓 +76% 증가.

키즈철분 ▲ +79.0%18,019,630원 → 32,261,572원. 쿠팡로켓 +850%, 네이버 +6.5% 동반 성장. 전채널 수요 확대.

시크릿케어 ▼ -41.7%29,075,011원 → 16,977,739원. 네이버 -49.8%, 쿠팡 -33% 전채널 감소 — 소재·랜딩 점검 필요.

배도라지즙젤리 신규2주전 미집계 → 전주 27,553,200원. 공구_서진쌤 진행에 의한 일시 집계.

전상품 매출 분석

채널 이슈: 어느 채널이 주도하는지

상품명	4주전 5/18-24	3주전 5/25-31	2주전 6/1-7	전주 6/8-14	증감	이슈	추세

전주 총 광고비

211,259,085원

▼ -8.6% vs 2주전 231,106,778원

전환매출 (집계분)

469,237,395원

▼ -11.3% vs 2주전 529,050,284원

전체 ROAS

2.22x

▼ -0.09x vs 2주전 2.31x

전주 매체별 광고비 비중

매체별 2주전 vs 전주 요약

매체	광고비(2주전)	광고비(전주)	증감	ROAS(2주전)	ROAS(전주)	변화
네이버_쇼핑검색	60,542만	56,745만	▼6.3%	2.41x	2.15x	▼0.26x
META	58,154만	51,435만	▼11.6%	1.59x	1.74x	▲0.15x
네이버_신제품검색	28,901만	25,436만	▼11.9%	1.47x	1.13x	▼0.34x
쿠팡CPC	21,034만	20,655만	▼1.8%	3.33x	3.75x	▲0.42x
네이버_파워링크	20,180만	18,800만	▼6.8%	2.27x	2.41x	▲0.14x
네이버_ADV	18,618만	18,525만	▼0.5%	3.34x	2.70x	▼0.64x
네이버_GFA	7,174만	7,619만	▲6.2%	3.43x	1.91x	▼1.52x
구글	3,175만	3,367만	▲6.0%	0.07x	0.24x	▲0.17x

네이버 쇼핑검색 — 상품별 2주전 vs 전주

🔴 어두운 배경 = ROAS급락·CPC급등 이슈 상단 고정 · 상단 = 2주전, 하단 = 전주 (초록=개선 빨강=악화)

상품	구분	광고비	CPC	전환수	CVR	전환매출	ROAS	CPA	객단가	이슈
이노시톨	2주전	8,372,144원	5,401원	318	20.52%	31,295,680원	3.74x	26,327원	98,414원	ROAS급락
	전주	8,298,038원	5,420원	255	16.66%	23,316,750원	2.81x	32,541원	91,438원
비타민D3 4000	2주전	2,564,987원	5,110원	84	16.73%	5,112,830원	1.99x	30,536원	60,867원	ROAS급락
	전주	3,216,050원	5,369원	77	12.85%	4,422,640원	1.38x	41,767원	57,437원
비타유산균	2주전	1,673,932원	6,341원	35	13.26%	3,890,560원	2.32x	47,827원	111,159원	ROAS급락
	전주	2,015,033원	6,854원	32	10.88%	3,670,700원	1.82x	62,970원	114,709원
키즈철분	2주전	1,496,031원	4,533원	69	20.91%	3,743,610원	2.50x	21,682원	54,255원	ROAS급락
	전주	1,819,885원	4,505원	59	14.60%	2,909,050원	1.60x	30,846원	49,306원
액상철분	2주전	1,222,465원	3,785원	35	10.84%	2,476,250원	2.03x	34,928원	70,750원	ROAS급락
	전주	1,093,630원	3,837원	20	7.02%	1,291,900원	1.18x	54,682원	64,595원
브로멜라인	2주전	795,898원	2,981원	26	9.74%	1,514,900원	1.90x	30,611원	58,265원	ROAS급락
	전주	835,913원	3,119원	17	6.34%	1,028,900원	1.23x	49,171원	60,524원
멜라토닌	2주전	13,067,882원	4,419원	529	17.89%	25,994,760원	1.99x	24,703원	49,139원
	전주	10,350,266원	4,077원	441	17.37%	21,611,350원	2.09x	23,470원	49,005원
엽산	2주전	6,847,484원	7,999원	262	30.61%	16,271,950원	2.38x	26,135원	62,107원
	전주	7,898,284원	7,954원	254	25.58%	15,904,700원	2.01x	31,096원	62,617원
하트톡철분	2주전	5,226,671원	4,185원	252	20.18%	13,272,850원	2.54x	20,741원	52,670원
	전주	4,678,165원	4,177원	218	19.46%	10,808,290원	2.31x	21,459원	49,579원
포스파티딜세린	2주전	3,009,670원	4,894원	38	6.18%	3,716,050원	1.23x	79,202원	97,791원	ROAS개선
	전주	2,581,099원	4,771원	43	7.95%	4,549,700원	1.76x	60,026원	105,807원
레몬즙	2주전	3,894,669원	4,670원	118	14.15%	6,980,420원	1.79x	33,006원	59,156원
	전주	2,089,953원	3,706원	55	9.75%	3,142,900원	1.50x	37,999원	57,144원
비타민D드롭	2주전	1,529,620원	3,796원	66	16.38%	2,847,100원	1.86x	23,176원	43,138원
	전주	1,686,904원	3,707원	62	13.63%	2,589,000원	1.53x	27,208원	41,758원
키즈츄어블비타민D	2주전	1,402,575원	5,138원	40	14.65%	2,305,900원	1.64x	35,064원	57,648원
	전주	1,570,587원	5,183원	46	15.18%	2,237,800원	1.42x	34,143원	48,648원
키즈오메가3	2주전	1,242,707원	4,241원	34	11.60%	2,569,900원	2.07x	36,550원	75,585원
	전주	1,316,340원	4,316원	35	11.48%	2,260,550원	1.72x	37,610원	64,587원
시크릿케어	2주전	1,141,220원	4,475원	25	9.80%	2,376,100원	2.08x	45,649원	95,044원
	전주	1,128,563원	4,478원	24	9.52%	2,245,000원	1.99x	47,023원	93,542원

네이버 파워링크 — 상품별 2주전 vs 전주

🔴 어두운 배경 = ROAS급락·CPC급등 이슈 상단 고정

상품	구분	광고비	CPC	전환수	CVR	전환매출	ROAS	CPA	객단가	이슈
비타민D3 4000	2주전	661,472원	4,381원	20	13.25%	1,017,760원	1.54x	33,074원	50,888원	ROAS급락
	전주	480,869원	3,410원	5	3.55%	258,000원	0.54x	96,174원	51,600원
비타민D드롭	2주전	478,549원	2,972원	35	21.74%	1,590,950원	3.32x	13,673원	45,456원	ROAS급락
	전주	476,608원	3,017원	24	15.19%	1,256,000원	2.64x	19,859원	52,333원
이노시톨	2주전	3,123,812원	3,885원	105	13.06%	9,627,850원	3.08x	29,751원	91,694원
	전주	3,208,974원	3,736원	105	12.22%	8,877,950원	2.77x	30,562원	84,552원
포스파티딜세린	2주전	1,560,741원	1,910원	28	3.43%	2,914,000원	1.87x	55,741원	104,071원
	전주	1,526,709원	1,647원	27	2.91%	2,586,000원	1.69x	56,545원	95,778원
멜라토닌	2주전	2,214,401원	2,655원	77	9.23%	3,334,370원	1.51x	28,758원	43,304원	ROAS개선
	전주	1,524,540원	2,554원	79	13.23%	3,618,450원	2.37x	19,298원	45,803원
하트톡철분	2주전	1,124,360원	2,990원	95	25.27%	4,167,000원	3.71x	11,835원	43,863원
	전주	1,302,624원	2,754원	85	17.97%	4,553,000원	3.50x	15,325원	53,565원
키즈오메가3	2주전	1,358,096원	3,555원	45	11.78%	3,319,200원	2.44x	30,180원	73,760원
	전주	1,092,864원	3,131원	39	11.17%	2,886,010원	2.64x	28,022원	74,000원
엽산	2주전	1,630,100원	8,317원	34	17.35%	2,156,150원	1.32x	47,944원	63,416원	ROAS개선
	전주	935,493원	6,321원	26	17.57%	1,775,050원	1.90x	35,981원	68,271원
레몬즙	2주전	728,473원	1,580원	23	4.99%	1,193,800원	1.64x	31,673원	51,904원
	전주	882,029원	1,615원	27	4.95%	1,629,700원	1.85x	32,668원	60,359원
비타유산균	2주전	796,905원	5,175원	17	11.04%	1,652,970원	2.07x	46,877원	97,234원
	전주	727,008원	4,572원	12	7.55%	1,728,010원	2.38x	60,584원	144,001원
키즈철분	2주전	566,046원	3,272원	28	16.18%	1,547,750원	2.73x	20,216원	55,277원	ROAS개선
	전주	723,707원	3,335원	49	22.58%	2,777,900원	3.84x	14,770원	56,692원
멜라토닌5	2주전	806,091원	1,845원	37	8.47%	1,719,100원	2.13x	21,786원	46,462원
	전주	700,530원	1,962원	25	7.00%	1,207,700원	1.72x	28,021원	48,308원
액상철분	2주전	477,397원	2,241원	25	11.74%	1,505,300원	3.15x	19,096원	60,212원
	전주	501,335원	2,161원	32	13.79%	1,632,440원	3.26x	15,667원	51,014원

네이버 신제품검색 — 상품별 2주전 vs 전주

🔴 어두운 배경 = ROAS급락·CPC급등 이슈 상단 고정 · 상단 = 2주전, 하단 = 전주

상품	구분	광고비	CPC	전환수	CVR	전환매출	ROAS	CPA	객단가	이슈
코큐텐	2주전	3,905,000원	3,674원	32	7.44%	2,371,050원	3.01x	0원	122,031원	ROAS개선CPC급등
	전주	3,927,000원	6,204원	23	6.01%	1,556,000원	3.63x	0원	170,739원
엽산	2주전	1,408,000원	6,642원	66	4.80%	4,501,900원	31.13x	3원	21,333원	ROAS급락
	전주	1,375,000원	7,473원	35	3.88%	2,038,100원	19.02x	1원	39,286원
액상철분	2주전	924,000원	3,696원	32	4.50%	2,034,200원	12.80x	2원	28,875원	ROAS급락
	전주	913,000원	3,003원	25	5.39%	1,669,000원	8.22x	1원	36,520원
식물성오메가3	2주전	801,900원	7,357원	13	8.66%	1,494,000원	11.93x	1원	61,685원	ROAS급락
	전주	768,900원	6,745원	9	7.93%	967,100원	7.89x	1원	85,433원
키즈멀티비타민	2주전	159,500원	7,250원	5	4.07%	344,000원	22.73x	2원	31,900원	ROAS급락
	전주	198,000원	5,657원	4	5.84%	180,100원	11.43x	0원	49,500원
시크릿케어	2주전	3,014,000원	6,359원	48	6.73%	4,090,250원	10.13x	1원	62,792원
	전주	3,201,000원	6,203원	44	7.18%	3,691,250원	8.53x	1원	72,750원
멜라토닌	2주전	2,992,000원	4,452원	67	3.78%	2,916,040원	9.97x	0원	44,657원	ROAS개선
	전주	2,992,000원	4,220원	93	4.33%	3,831,000원	13.12x	1원	32,172원
이노시톨	2주전	2,596,000원	7,112원	52	5.44%	5,102,140원	14.25x	1원	49,923원
	전주	2,486,000원	5,933원	61	5.93%	5,696,100원	14.56x	2원	40,754원
비타민D3 4000	2주전	1,859,000원	5,237원	37	3.38%	2,212,940원	10.42x	1원	50,243원
	전주	1,793,000원	5,094원	37	3.10%	2,206,800원	10.51x	1원	48,459원
포스파티딜세린	2주전	6,292,000원	4,685원	53	10.27%	13,036,030원	3.95x	2원	118,717원
	전주	1,490,500원	4,072원	15	10.54%	1,340,100원	4.10x	0원	99,367원
	전주	1,057,100원	2,061원	28	7.16%	1,642,540원	5.46x	1원	37,754원
메가타민	2주전	847,000원	5,465원	11	2.70%	736,100원	7.10x	0원	77,000원
	전주	891,000원	3,942원	14	4.11%	844,960원	6.19x	0원	63,643원
비타유산균	2주전	836,000원	5,971원	17	4.27%	2,236,700원	12.14x	2원	49,176원
	전주	836,000원	6,102원	14	3.76%	1,565,100원	10.22x	1원	59,714원
브로멜라인	2주전	473,000원	2,815원	12	5.96%	634,450원	7.14x	1원	39,417원
	전주	440,000원	2,245원	12	7.25%	633,000원	6.12x	1원	36,667원
단백질	2주전	220,000원	6,471원	1	5.62%	57,000원	2.94x	0원	220,000원	ROAS개선
	전주	220,000원	7,097원	2	3.98%	74,000원	6.45x	0원	110,000원
	전주	163,900원	3,035원	12	9.38%	632,000원	22.22x	3원	13,658원
콘드로이친	2주전	154,000원	14,000원	—	3.01%	—	—	—	—
	전주	143,000원	8,938원	1	6.53%	67,000원	6.25x	0원	143,000원

META — 전주 상품별 광고비 비중

상품별 광고비 비중 (전주 6/8-14)

META — 상품별 2주전 vs 전주 (광고비 내림차순 · 광고 수 = 집행 소재 고유 개수)

🔴 어두운 배경 = ROAS급락 · 상단 = 2주전, 하단 = 전주

상품	구분	광고비	전환매출	ROAS	광고 수
하트톡철분	2주전	18,458,088원	34,865,260원	1.89x	33개
	전주	26,897,022원	47,698,080원	1.75x	28개
이노시톨	2주전	3,891,399원	7,041,633원	1.81x	18개
	전주	6,799,481원	12,261,318원	1.80x	19개
콜타민	2주전	336,974원	889,430원	2.64x	10개
	전주	3,545,446원	6,290,353원	1.77xROAS급락	17개
키즈오메가3	2주전	1,951,619원	3,398,763원	1.74x	7개
	전주	3,252,241원	4,876,763원	1.50x	14개
키즈액상칼마드림	2주전	1,449,934원	2,977,921원	2.05x	16개
	전주	2,838,757원	5,393,170원	1.90x	14개
하트톡비타민D	2주전	1,998,428원	3,228,396원	1.62x	9개
	전주	2,732,909원	5,365,132원	1.96xROAS개선	9개
코큐텐	2주전	1,113,316원	2,249,703원	2.02x	7개
	전주	2,807,877원	3,947,792원	1.40xROAS급락	7개
하이업초유	2주전	1,501,701원	1,481,761원	0.99x	6개
	전주	1,753,480원	1,401,020원	0.80x	6개
엽산	2주전	306,082원	413,400원	1.35x	3개
	전주	746,226원	1,409,600원	1.89xROAS개선	5개
키즈철분	2주전	938,877원	1,057,120원	1.13x	8개
	전주	674,134원	1,266,700원	1.88xROAS개선	10개
키즈액상철분	2주전	450,915원	901,360원	2.00x	1개
	전주	78,190원	198,000원	2.53xROAS개선	1개

META — 상위 상품 베스트 소재 (전주 6/8-14, 광고비 상위 3개)

하트톡철분 META 광고비 1위 · 26,897만원 · ROAS 1.75x

소재명	광고비	전환매출	ROAS	링크
260512_2분할1_정주희	57,456,000원	100,743,310원	1.75x	소재 보기 →
260518_뽑기할인3_이아성	55,726,320원	94,748,300원	1.70x	소재 보기 →
251212_2차성징필수템2_김윤일	44,730,970원	81,947,800원	1.83x	소재 보기 →

이노시톨 META 광고비 2위 · 6,799만원 · ROAS 1.80x

소재명	광고비	전환매출	ROAS	링크
251106_임신준비필수템1_성다희	43,978,810원	75,328,560원	1.71x	소재 보기 →
260506_생리불규칙2_정주희	14,011,140원	32,415,970원	2.31x	소재 보기 →
260602_조금늦는다고해서2_정주희	2,864,430원	3,441,500원	1.20x	소재 보기 →

콜타민 META 광고비 3위 · 3,545만원 · ROAS 1.77x

소재명	광고비	전환매출	ROAS	링크
260602_언박싱2_이원빈	14,579,340원	33,520,190원	2.30x	소재 보기 →
260608_콧물간단소구2_이원빈	9,267,280원	16,296,640원	1.76x	소재 보기 →
260605_얼집상비약2_이원빈	4,287,500원	5,024,500원	1.17x	소재 보기 →

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